NterPlan - 제안의 83가지 비밀

딴죽걸어보기/제안은 아~무나 할까? | 2007/09/18 17:39

제목 : 전민수가 말하고 싶은 제안의 83가지 비밀

1장.제안 참여의 의사결정 ?
1. 제안을 수주할 것인가 ? 혹은 포기할 것인가 ?
2. 제안 원가계산 방법 ?
3. Risk 고려한 원가계산 ?
4. R&D의 목적을 위해 제안에 참여하는가 ?
5. 레퍼런스 목적을 위해 제안에 참여하는가 ?

2장.제안의 영업 전략 ?
6. 클라이언트 성격파악 ?
7. 기술협상이란 ?
8. 일회성인가? 혹은 차기 사업이 있는가 ?
9. 제안에 떨어지는 이유는 무엇일까 ?
10. 사전 영업이 안되었기 때문일까 ?
11. 혹시 제안의 들러리가 아닌가 ?
12. 제안서에 자물쇠가 잠겨져 있는가 ?
13. 제안서의 임자가 누구지 ?
14. 우리 회사의 네트웍 구성은 잘 되어 있는가 ?
15. 전년도 제안서 업체 분석이 되었는가 ?
16. 현재 유지보수 업체 분석이 되었는가 ?
17. 우리 회사의 제안의 차별화된 기술력은 ?
18. 제안사의 기술력과 제안 배경과 일치되는가 ?
19. 우리 파트너는 ?
20. 제안 영업에서 고객과 몇번 만나야 하는가 ?

3장.제안의 유사경험이 검증되었는가 ?
21. 경쟁력있는 유사 프로젝트의 레퍼런스를 어떻게 보여주지 ?
22. 실적증명원과 계약서를 첨부하면 ?
23. 검증된 파트너와의 콘소시엄 구성 방안은 ?

4장.피말리는 제안 전쟁 ?
24. 7일 제안 전쟁
25. 누가 제안서를 작성할 것인가 ?
26. 제안서 작성의 역할 분담이란 ?
27. 제안의 스타일 가이드 수립 ?
28. 제안서 마무리 단계에서 유의할 점 ?
29. 찾기와 바꾸기 ?

5장.RFP 분석 ?
30. RFP 무엇이지 ?
31. RFP 분석은 어떻게 하는가 ?
32. 제안의 전략 모델이란 ?

6장.제안서란 ?
33. 제안서가 뭐죠 ?
34. 제안서와 사업수행계획서의 차이는 뭐죠 ?
35. 제안의 표지 ?
36. 조견표란 ?
37. 제안서의 1장, 2장, 3장, 4장의 구성도란 ?
38. 초기 제안서 구성을 3장부터 시작하면 ?
39. 왜 제안사마다 제안서 형식이 1장부터 4장이 동일할까 ?
40. 초기 제안서 구성을 1장부터 시작하면 어떻까 ?
41. 고객이 요구한 제안의 목차대로 할까 ?
42. 고객이 요구한 제안의 목차를 파괴할까 ?

7장.제안서 작성의 유의할 점
43. 전문용어는 자제력 ?
44. 만약 전문용어를 사용한다면 ?

8장.제안서의 IA 메뉴 구성 방안 ?
45. 클라이언트가 유도한 메뉴 구조란 ?
46. 제안사가 제안한 메뉴 구조란 ?
47. 현 사이트의 문제와 개선방안 ?

9장.제안의 시안 작성 방법?
48. 메인시안 ?, 서브 시안 ?
49. 칼러와 흑백 시안 ?
50. 판넬 시안 ?

10장.제안요약서 작성 방법 ?
51. 제안서가 중요해?, 제안요약서가 중요해 ?
52. 딱딱한 제안서 ? 혹은 부드러운 제안서 ?
53. 멀티미디어 기능을 적용한 제안요약서
54. 준비된 제안서와 준비안된 제안서는 구별이 가능한가 ?
55. 제안서와 제안 요약서의 시나리오는 다른가 ?
56. 그렇다면 제안 요약서는 몇 페이지가 적당한가 ?

11장.제안서 심사위원 어떻게 구성되지 ?
57. 제안의 공정성을 위한 방법 ?
58. 심사위원장 호선 방법 ?
59. 제안 업체가 많을 경우 제안 발표회 시간을 어떻게 조정할까 ?
60. 제안 심사위원의 경험에 따라 평가 점수 방법의 차이 ?
61. 5분만에 400page 제안서를 어떻게 검토하죠 ?
62. 까다로운 심사위원 ?
63. 콕 콕 찌르는 심사위원 ?
64. 말한마디 안하고 쳐다보는 심사위원 ?

12장.제안 PT는 어떻게 ?
65. 예상되는 질문의 시나리오 구성 ?
66. 제안 발표의 예행연습 ?
67. 제안 발표자의 제안에 대한 이해력 ?
68. 누가 제안 PT에 따라오는가 ?
69. 제안 PT의 첫인사 ?
70. 15분 발표 & 10분 토의 ?
71. 제안 PT에 반듯이 참석해야 할 구성원은 ?
72. 제안 PT의 옷 정장은 ?
73. 제안 PT는 남자가 해야해 ?, 여자가 해야해 ?
74. 제안 발표자의 예의 ?
75. 자신없는 제안 발표는 ?
76. 제안 발표 순서는 어떻게 정하죠 ?
77. 제안 발표 순번에 따라 제안 발표하는 요령 ?
78. 제안 발표 할때 심사위원 눈동자를 쳐다보면 ?
79. 제안 발표 할 때 녹취 한다는데 ?
80. 제안 Q&A 발표할 때의 모든 제안자의 발언은 제안의 효력 ?
81. 제안 질의에 대해 명확하고 간략하게 ?

13장.PM은 누구인가 ?
82. PM의 유사 프로젝트의 경험성
83. 구성원의 능력은 어떻게 파악할까 ?

- [펌] - 전민수씨의 글 중에서

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